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如何说服投资人帮你完成从0到1

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慧谷双创 2016-08-27 10:15 抢发第一评

初创项目寻找投资人是一门学问! 


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想要投资人参与初创项目从01的过程是创业者都渴望的,河南创业圈所接触的一些项目里也有同样的需求,但是初创项目在寻找投资人的时候似乎并不是很理想。

洪泰基金关掉天使轮投资,只投B轮以后的调整,让创业者更是失去信心。这并不能排除一些初创项目依然能拿到天使投资,关键在于如何用你的三寸不烂之舌打动投资人。

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投资的是人

慧谷咖啡的创始人杨晏说过:“对于初创的项目,有时候不是看项目的好坏,而是对创始人的本身素质的投资。”


创始人对创业的一些想法,对未来的规划,以及思想的深度,这些都是吸引投资人的素质。


项目与投资人匹配

当你把项目发展的节奏想清楚了,然后匹配上融资计划,往前提两个月开始准备融资资料和见投资人。


要给投资人留下充足做判断的时间,因为时间充足也会给你足够的甲方心态,不至于不拿钱就要死,跪舔投资人。


创业者应该清楚投资人还是喜欢锦上添花的多,雪中送炭是雷锋做的事情。


用户规模

在创业的初期,指标并不是大家想象中那么有用,毕竟创业一开始,从它们身上能看得出来的东西实在太少了。


投资人真正想要寻找的是“用户,或者某一群人会上瘾的东西”,又或者是根据一些蛛丝马迹,判断有很多群体,社群,都会在将来频繁地使用这样一款产品。有些时候,与其你去寻找一些数据,还不如去寻找一些真正投入到使用过程中的用户。


成本投入

在创业的初期,我往往更看重成本而非收入,因为创业一开始,收入都是很少的,而且往往不好预测。然而成本是实打实的,它会非常直白地告诉我你是以怎样的想法来打造你的事业的。


风向与时点

市场总是最好的推手,不同时的时点融资的难易完全不一样。


不一样的点不在于说公司的好坏,而是投资机构的决策效率高低,在风口行业投资机构自然决策效率高。所以创业者关心投融资数据也是十分重要的,这个时候要密切关注同行业标杆企业的融资事件和进度,方便更好地调整和抓住融资节点。


估值与股权

不论是在哪一个阶段的融资,这个问题都是必须要涉及的。


估值是投资中非常核心的一个因子,如何合理的确定估值是创业公司和投资机构都想做的事情。


在估值的过程后需要考虑额两个核心问题:我到底需要多少钱在这个融资区间内;

我稀释股权的节奏应该是怎样的。


其中稀释股权的节奏不同公司应该不一样,有一些行业是资本红利期很长的行业,例如O2O,这样的行业前期要少稀释,因为假设你做的很好有可能会有很多轮融资(当然A/B股等控制手段很多,都是技术问题)。


那如果你是工具型创业或者现金流很好的行业,其实早期你可以相对释放更多的股权,因为可能你融个两轮就不在需要融资了,要么上市登上人生巅峰,要么被收购变成神话。


所以把需要的钱确定,把可以释放的股权确定,这就是你的心里价格。


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