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问题来了,投资人为何看不上你的项目?

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慧谷双创 2016-08-22 11:04 抢发第一评
「 简言之,投资人要得到的就你能给他带来的收益,而不是你的布局有多宏大 」

创业大赛即将开始,各位创业者都在忙着完善BP,练习演讲,但是令创业者最担心也最关心的一件事就是投资人如何选择项目,投资人看好怎样的项目。

想要说服投资人为自己投资就得“投其所好”, 就像纳百川投资集团懂事长董涛说:“投资人要得到的就你能给他带来的收益,而不是你的布局有宏大。”

在资本的领域里,没有天使,只有利益熏心的一群家伙。恩格斯曾经曰过:资本来到世间,从头到脚每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西。

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创业者得明白一个深层次的问题:投资的本质是什么?

投资的本质是买卖,标的不是普通的商品,而是股份。

想象一下,投融资市场好像一个超大的农贸市场,创业团队就是摆摊的小商贩,只不过柜台上放的不是黄瓜土豆西红柿,而是你的团队股份。

而投资人就是一群拿着菜篮子、手推车的大妈(事实上,通常是大爷)。他们来到股份菜市场,带着挑剔的目光,准备买点儿什么。而他们把你的股份买回家,既不是打算煮着吃,也不是打算摆着看,而是希望你的股份开花结果,繁衍生息。

天使投资人,是所有投资人中最贪心的一群:他们在你最弱小的时候只需要花上一点点小钱就可以买到你很多股份,然后等你长大长壮之后,再以几百上千倍的价格卖给别人,获得巨额利润。

如果要评选天使投资人最喜欢的歌曲,非儿歌《种太阳》莫属:我有一个美丽的愿望,春天能够播种太阳,播种一颗就够了,秋天能够收获很多很多太阳。

一个专业的投资人,他的经受的职业训练,就是能够让他在一定程度上分辨出来谁是”金种子“,谁是”普通种子“。

投资人将团队、技术、市场作为鉴别”金种子“的标准。为什么说你是金种子?因为你创意好,而且你还有个团队,这个团队里有人能把创意变为产品(技术),有人能把产品卖出去(市场)。

所以你如果只有一个创意,其他的都要外包,那很难说明你是个金种子,可能刚长出一个小苗就死了。

创意到产品之间犹如万里长征,创意只是第一步;当然产品到销售成功之间又是一个万里长征,销售成功到创业成功又是一个万里长征。

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所属栏目: 企业服务 互联网金融
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