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Instagram的变现启示录:正式在美国之外的8个国家推出电商功能

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搜狐科技 2018-03-25 18:01 抢发第一评

原标题:Instagram的变现启示录:正式在美国之外的8个国家推出电商功能

此次购物功能在海外的更大范围铺开,无疑是Instagram巩固海外份额、加快企业盈利的重要步骤。

作者 | 郭玉瑶

2018年3月20日,Instagram宣布将在8个国家地区推出软件内置的购物功能(Shopping),这8个国家包括巴西、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙和澳大利亚。

这项Shopping购物功能最先在2016年进行内测,2017年10月率先在美国推出,受到用户的欢迎。于是,Instagram决定在2018年进行了更大范围的推广。

当商家上传内容到应用内后,可以选择使用Shopping的标签功能,只有单张图片的po文最多可以标记5件商品,而一则内含多张图片的po文则最多可以标记20个商品,商家还可以给这些商品添加滤镜和文字说明。

在最新版本中,商家界面新增了“去购买”(Shop Now)的按键,用户点击后可以直接跳转到商家在应用内的购买界面。要使用这些功能,商家必须上传自己的商店资料、售卖实体商品,并且通过Facebook(脸书)建立商品目录。

用户在应用内浏览时,如果发现了自己感兴趣的单品,可以点击单品,然后显现标签,标签含有产品说明、产品价格和购物链接。

在Instagram的最新版本中,用户界面上新增了一个表示“购买”的手提包图标,可以直接连接到Instagram内置的店家购买页面,帮助用户更便捷地购买自己感兴趣的商品。

不过,商品的标签并不明显,必须要用户点击才会显示,这么设计主要是为了不影响图片的整体观感。目前,Instagram并不打算太过突出购物功能,以致商业推广特性压过社交特性,影响应用的社群定调。

Instagram商业发展部门负责人Amy Cole在接受Drapers采访时表示,在升级的内容中,购物功能是目前毫无疑问需求最大的,Instagram新增的购物功能将为用户提供与实际生活无缝衔接的购物体验,重新定义移动购物。

Amy Cole还表示,接下来还将开发商品的推荐、评价功能,广告页面的推广未来会升级成视频推广,买家可以上传“买家秀”(showcases),并且提供商品的保存功能(类似收藏),让用户可以过一段时间再下单购买。

自从2012年Facebook斥10亿美元巨资收购Instagram后,在相当一段时间内,Instagram的变现能力一直饱受诟病。但是,基于软件广泛的用户基础,在Instagram放开广告业务之前,就已经有许多品牌入驻,并在官方账号上进行产品推广。

2013年,Instagram宣布将于次年开放广告业务,这意味着那些品牌可以把产品推广给给广大的用户群。2014年开始,Instagram开始小范围地在用户的时间线上释放广告。2015年,Instagram进一步扩大了广告的投放区域,30个国家和地区的用户都将收到基于精准算法(基于用户的脸书档案和Instagram 档案)而投放的“客制化”广告,广告可以分为图片和视频的形式,广告商的来源也从有限的品牌扩大到小的品牌业者和各种媒体。

但是,受到公司本身规定的限制,品牌在投放广告时,不能直接在图片内附上链接,只能在附文部分进行文字说明,引导用户自行前往购买。

推出购物功能,直接在应用内搭建购物界面后,Instagram用户可以在页面内直接跳转,远比跳转到第三方页面更为便捷,而品牌方也可以省下单独搭建并维持购买页面运营的支出。

此前,“网红”们利用自己的影响力公然在账号内推广自家产品,Instagram的巨大流量直接分流到了第三方购买网站。购物功能帮助Instagram成功地把大量分流到第三方网站的流量留在了应用内,增强用户粘度。2017年在美国率先推出后,美国本土用户的平均停留时长有了显著上升。

购物功能推出后,引发了外界对于购物功能是否收费的疑问。对此,Instagram回应并不打算收取购物交易分成。但是,随着购物功能持续完善,原本品牌的购物页面只对关注用户显示,后期也可以向非关注者的普通用户显示,Instagram打算就这一部分的推广收取增值费用,这也是Instagram内部锁定的购物功能后的盈利空间。

海外市场一直以来都是Instagram的重要战场,海外用户加起来一共占到了自身用户总数的80%。此次购物功能在海外的全面铺开,无疑是Instagram巩固海外份额、加快企业盈利的重要步骤。

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