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助力传统珠宝零售业转型升级,LaPriness以高校做切入做珠宝超碰caoporn平台

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猎云网 2018-01-24 20:08 抢发第一评

从中国境内珠宝首饰行业整个发展趋势来看,以2014年作为分界线,从之前的蓬勃发展到零售额的逐渐下滑。市场严重过剩的危机,产业转型升级的压力,给珠宝首饰行业的发展带来了一定的挑战。

消费升级时代,80、90后等年轻群体对珠宝饰品的消费能力及个性化需求增强,但珠宝行业产能过剩、品牌同质化严重、市场与渠道创新不足等原因,使得其需求无法得到很好地满足。同时,珠宝商也面临商品滞销、销售额下滑等困境。

据公开数据显示,2016年18-35岁女性消费群体为中国钻石市场贡献了68%的销售额,在La Priness(尚洛珠宝)创始人兼CEO徐哲轩看来,除了因女性经济地位、消费能力逐渐提高之外,这些消费群体受社交消费、明星效益的影响,也会更加追求个性化、体验式的消费,在很多消费场景下都存在着对珠宝饰品的需求。

La Priness在此背景下诞生,其平台提供多家知名品牌珠宝、自由设计师品牌以及私人定制化服务,定位18-35岁的女性消费群体,通过超碰caoporn的模式提高品牌使用率,使广泛消费者能够随时享受到新珠宝,同时,解决珠宝商产品滞销等问题。

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具体来说,La Priness会先与高校合作,打开大学生市场,以1000元3件的方式做引流,押金未退期间,用户可以不限次数的永久换戴平台上的珠宝首饰,增加用户黏性;对于想单次体验的用户,也可以采用散租的形式,只需要付相应的押金,以单品每天19.9元的租金就可以租用平台上的所有珠宝饰品。

据徐哲轩介绍,目前La Priness也已经与支付宝合作,之后用户也可以以一定的芝麻信用分申请免押金服务。对于想要直接购买珠宝饰品的用户,也可以灵活地采用分期戴的模式,当已交的租金和押金总额等于售价时,首饰将归顾客所有。

La Priness产品现主要以18k金和金镶玉为主,其战略合作伙伴周龙福具有丰富的矿产资源。La Priness具有自己的个性设计师和加工团队,能够对成本、款式、类型、数量等进行把控,从货源到产品成品能够进行完整的产业链覆盖,让更广泛的客户群体无台阶的享受平台上的产品。

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徐哲轩曾参与过同济大学CIS人工智能项目,担任人工智能研究产业部的系统架构师,La Priness平台之后也会引进大数据和深度学习技术,通过收集数据为顾客智能化推荐喜欢的款式;除此之外,针对顾客的个性化定制需求,平台也能够利用深度学习设计出定制化成品图。

在风控方面,La Priness平台上所有的钻石类饰品都有GIA证书或同济大学所出示的国检证书,并会镭射上专有的二维码。除此之外,La Priness与中国平安保险合作,对产品也购买了财产保险,对于租赁高端珠宝的用户会进行严格的身份审核以及财产保险的推荐。

在物流方面,La Priness与顺丰合作,确保用户在下单24小时后能够收到饰品。徐哲轩表示,在早期La Priness会以B2C的形式,与珠宝商合作,平台储备珠宝运营租赁;中期平台会转型为为众多珠宝商提供租赁平台,租赁过程由珠宝商与顾客直接完成;后期,平台会以C2B2C的模式,为用户提供一个处理闲置资源的平台,增加用户黏性。

La Priness已有1000名种子用户,APP将于1月底上线1.0版本。徐哲轩表示,目前La Priness已经具有上海21所高校的资源,今年计划覆盖并获取15万用户消费群体。

La Priness创始人兼CEO徐哲轩,毕业于加州大学洛杉矶分校,ISSA学生会主席,曾任职亚马逊Amazon、北美省钱快报,拥有丰富的电子商务经验;大三时组织并参与创业项目——社交Xtone,最高时月活达60万人,回国后还参与过同济CIS人工智能robot项目。

La Priness目前正在寻求天使轮融资,融资金额将用于物资购买、市场推广、人才储备以及项目运营。 项目:La Priness(尚洛珠宝) 公司:尚洛珠宝(上海)有限公司 微信号:MissGemSH

所属栏目: 人工智能
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