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2020网红经济时代,探索品牌营销新思路

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顽皮木偶 2020-02-13 22:24 抢发第一评

近年来,随着互联网平台的不断涌现,并需要大量的优质网红内容进行填充,“网红经济”得以在这种供需两旺的市场环境中持续火爆。

一方面,以李子柒、李佳琦为代表的普通人,借助网络和粉丝的力量,成为互联网时代下的“现象级”代表;另一方面,越来越多企业也希望通过打造“网红品牌”,为其发展注入新活力。

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可以说,“网红经济”是当下最热门的词汇。

尽管外界对网红标签有排斥心理,但是,无论就产品本身还是渠道而言,无一例外都受到“网红经济”的深刻影响。

 

私域流量×公域流量 品牌营销新方式

那么要问,什么是“私域流量,什么是“公域流量”?

了解私域流量,首先要了解流量池的概念,流量池指的是一个流量巨大的平台,比如:抖音、微博、微信等,而且只要预算足够,就可以持续不断获取新用户的渠道,被称为流量池,也被称为公域流量。

因此私域流量是相对于公域流量,简单来说就是不用付费,可以在任何时间,任何频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。私域流量也可以称之为私域流量池。

那为什么过去没有“网红品牌”这一说法?

原因在于,“网红品牌”之所以越来越成为潮流,一个客观的前提条件是,智能手机和移动互联网的发展和成熟。

智能手机的普及,让每个人都是一个媒体。同时,抖音、快手这些“传播媒介”的普及,传统的“中心化”传播方式被这种“私域”和“公域”双重传播所取代。

“完美日记”为例,19年Q4美妆类销量最高的产品就是国产的完美日记,其二是欧莱雅,欧莱雅用几十年积累下来的客流量,完美日记只用一年时间,而它采用的营销方式就是打造网红品牌

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故宫国朝、完美日记、泡泡玛特等等就是通过网络领袖KOL及一些明星传播,在网络上轮番宣传,吸引大众眼球,让普通人趋之若鹫。

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试想,当所有人都说某个品牌好的时候,无论是出于好奇还是从众心理,你大概率也想“一探究竟”吧!

由此能看出:当每个人都成为内容的制造者和传播者后,品牌营销的新途径就产生了。进而“网红”效应不断发酵,从流量明星到知名KOL,从网络达人到网络素人,层层递进,最终触底传统媒体无法达到的深处。

如此一来,品牌营销便不再仅依赖于主流媒体。

 

如何打造“网红品牌”

应以“用户”为核心,以“场景”为手段。

这句话怎么理解呢?

要知道,受传播方式的影响,品牌和用户的沟通方式也要发生相应的改变。

在过去,品牌都是产品导向型,只要自己的产品优于竞争对手,就意味着更加具有市场竞争力。

然而形式的改变,每个人都是内容的制造者和传播者,如此一来任何观点都有可能被无限放大,并随着网络的力量影响其他人。当“用户”成为了传播中心,就要想尽一切办法迎合消费者。

因此,“零售店”到“体验店”的转变,“场景化”“社交化”成为品牌方吸引用户着力打造的重点。

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只有具备好的体验感和口碑,才能增强顾客的留存度和回头率,达到比较好的传播效果。

 

“网红”品牌究竟能为企业带来哪些好处?

实际上,“网红品牌”不仅无罪,而且在品牌发展的过程中,还能带来诸多好处。

主要可以归纳为以下三点。

“网红”是品牌传播的加速器

“酒香也怕巷子深”,对于一些初创品牌,不论你的产品多优秀,服务多周到,只要没有“流量”,品牌就很难发展。

“网红品牌”能够在最短的时间里,实现关注度倍增,进而实现销售和声量的双丰收。例如喜茶就是通过“排队买茶”制造话题,再利用自媒体、官媒等各种媒介病毒式传播,让品牌知名度获得迅速提升!

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增强消费者的品牌认知

众所周知,一个好的品牌知名和形象能赋能品牌的发展。据悉,三只松鼠由于采用了“松鼠”的卡通形象和故事,为品牌至少节省了三分之一的营销费用。

此外,三只松鼠以此为突破,成功的在坚果这个品类中树立起了差异化。如今提到坚果品牌,首先联想到的就是三只松鼠。

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可以说,三只松鼠借助于“网红品牌”的影响力,既实现了流量倍增,也构建起了足够的品牌差异化。

为产品注入新的品牌内涵

“网红品牌”的一大特征,在于营销领域的声量特别大。那么,如何持续性的构建起品牌声量呢?

众多品牌的解决方案是:跨界联名!

比如,卖痔疮的马应龙跨界推出口红、卖酒的泸州老窖推出香水、大白兔奶糖推出奶糖味衣服。还有,像喜茶、江小白、盒马鲜生等品牌也都因跨界而贴上“网红”标签。

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跨界和联名不仅给品牌带来了“关注度”,为产品注入新的品牌内涵,同时也让传统企业焕发新的生命。

如此一来,能够持续使产品获得“新鲜感”,从而维持其“网红特性”和“知名度”。

在互联网时代,品牌“网红”化不仅能节省大量的营销费用,还能够使品牌具有明星光环,更容易获得消费者的关注和青睐。对新品牌来说是机遇,对传统品牌来说是“新生”。

但仅凭营销手段或是“玩法”的网红品牌注定走不长远,过硬的产品质量、服务水平并具备“用户思维”才是基础和关键。

保持好的“体验感”,注重“用户满意度”,是品牌长久不衰的根基。

本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

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【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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