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阿米巴实践:阿米巴实施中的问题和解决

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当一个新的模式被企业应用时,总会遇到很多问题,以下就是企业实施阿米巴经营模式时,可能会出现的问题:

 

一、有人不相信稻盛哲学怎么办?

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做阿米巴必须有一个稻盛哲学做基础,而有的人不相信怎么办?我们的做法是加强培训,加强哲学和价值观教育。但价值观是个人选择的结果,可以施加影响,但不能强求灌输。不信的人很烦恼,最终他就走人了,你反复地给他讲,他就不高兴,最后走人。

 

二、有人不配合阿米巴经营怎么办?

 

调换位置,总有相信的人,让不配合的人靠边,你先看。我们做一件事情要下决心。

 

三、废除绩效考核制度士气低落怎么办?

 

就保证整体收入不降低,讲述工作的意义,让大家体验到工作上的成就感,个人提高快乐。就靠给他思想上、态度上做激励,不能光靠金钱的引诱。

 

四、不给客户回扣拿不到订单怎么办?

 

想方设法跟客户沟通,用态度感动客户,给客户带来价值和成就,进一步突出产品的竞争优势。实际上没有根本的办法,有的单子就是不给你,没办法。有些是我们的客户,别人通过周围人的交易,给他钱抢走了,也有。这个不是什么钱都能挣的,不该挣的不挣,想开一点。

 

五、阿米巴导入的策略

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简单介绍一下,就是一个哲学与阿米巴并用,不能偏重,不能把阿米巴做成一个工具随便拿过来用,用的话作用也比较小,最终会用不下去。

 

业务骨干到全员,从试点到推广,这是咱们中国的特色是吧?干什么都先试点。先自学再请顾问,有的放矢,不能完全靠外边的咨询老师或者项目,自己还得有点基础,没有基础可能老师一走就完了,所以还是要先自学。然后弱化取消个人提成,发扬团队协作。有的人把阿米巴核算的结果当成提成收入,短期看是有用的,长期看这个作用还是比较小的。坚持PDCA循环,持续改进。

 

六、要做阿米巴的话,经营者应该想清楚的几件事

 

你做阿米巴的动机是啥,你想包产到户,方便绩效考核,老板轻松吗?这样想是做不成的,想轻松是不行的。凡是改革,凡是要把企业做好,可以说你这一辈子就要踏踏实实去做,老老实实去做。稻盛先生一直都是在一线做,做企业必须是辛苦的,做好了牺牲的准备吧。

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培养人,提升业绩是可以的,阿米巴是能培养人的,也能提升业绩的。要做到什么程度呢?试试看再说,这肯定也不行,一试就完蛋,一试肯定不行的,肯定遇到这样问题那样问题,有人抵触有人反对,不要抱着试试看的态度,必须成功没有退路,必须想到这一点。

 

你准备做出多大的努力呢?甩手给财务或者管理部大概也是不行的,因为你会动真格组织调整,人员调整,职责调整,要动人动组织,谁动啊?财务能动吗?管理人员能动吗?必须老板亲自去调整,所以老板必须挂帅。

 

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2020年3月26日—3月29日  上海

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