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独家 | 从赋能家居行业打造人格化商业场景到“合能”共赢 极享家完成 A 轮融资

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铅笔道 2020-01-14 19:36 抢发第一评

​​​​​​近日,极享家APP宣布获得富睿财智股权基金的A轮融资,将通过城市拓展、“线上铺全国,线下强本地”的运营方式进行全国化战略的布局。

南京极享家数据处理有限公司创建于2017年,主要为行业用户提供三类服务:第一是给消费者提供更加靠谱和具有高度落地能力的服务机构/对象;第二是帮助设计实现价值堆砌,通过交流和沟通建立传播路径;第三是为品牌材料商实现品牌传播的功能。

这就是极享家的C2S2B模式,极享家是平台,也就是中间的S,左右分别牵手B端(设计师机构及品牌材料商)和C端(广大消费者),通过不同的角色入口登录,呈现不同的UI界面,践行不同的价值逻辑,背后是数据的大一统。

据了解,极享家主要通过平台构建、本地化运营和社群兑现对家居品牌商和设计师机构进行赋能,通过强线下运营,给各个楼盘的家居消费者提供基于合作品牌商的各种优惠及福利,让更多真正具有高度落地能力的设计师及品牌服务商为业主提供优于装饰公司性价比的服务。​​​​

公司创始人兼CEO张永权曾担任阿里巴巴软件江苏区域负责人以及上市公司“三六五网”南京大区总经理,具有丰富的互联网及地产家居平台运营经验。在他看来,作为一个低频且成本投入较高的消费领域,用户选择一家为之提供家装/家居服务的企业或者团队,需要经历以下阶段:

1、首先明白自己的需求,我们知道,通常大部分消费者是不明白的;

2、了解和对比提供服务的各个企业和品牌,需要花费大量的时间,用于自己不擅长的领域,往往到装修结束,了解更多的,往往只是套路;

3、心存遗憾是消费终了的常态。

当问到极享家对C端用户的影响时,张永权表示,极享家和C端用户息息相关,他希望极享家APP可以帮助这其中的消费者用户,也就是C,可以高效的获取更多确定性的讯息以便于正确选择,并且在整个过程中实现省心省时省力省钱

张永权认为,在以前,当客户装修一套房子,选择装饰公司时,需要花费大量时间和精力,首先得和很多陌生人面对面的谈论自己的家庭和家人,大量沟通后,也根本不知道这个沟通对象是否有能力实现他对未来家的构想,用这种方式想遇到一位很棒的设计师,是很,那是需要靠运气的。而且在移动互联网时代,这样的费时费力还不省心的连接方式很明显是反人类的。

我们都知道,在被淘宝、京东等移动消费场景惯坏了的新一代消费者,在当下,需要装修时,做出购买决定该有多难?极享家APP就是用来解决这个问题的。”张永权表示,极享家APP上的设计机构都是通过认证且具有一定落地能力的,大量的具有落地实力的实景案例在平台上涌现,排除了通过效果图进行忽悠的可能,消费者可以不出户,在APP上先看实景案例,进行海选,通过实景案例就看到自己家未来的样子,从而更加明确自己的需求,增强选择的确定性感知,让购买不再犹豫省时省心。

目前,极享家APP已经陆续服务了南京8000多户业主消费者,并且为大金空调、威能采暖、日立空调、卡萨帝电器、摩恩厨卫、方太电器众多家居品牌实现了价值链传递协助这些品牌对接了家居产业链的生态资源。未来,他们计划服务更多的业主和更多的头部品牌。

极享家的营收现主要来源于品牌商服务费,2020年,极享家还会进行装修资金托管业务的模式拓展,和银行合作,为广大消费者提供更加便利的家居金融服务。

张永权告诉记者他们从2019年开始实现盈亏平衡,通过全国性本地化的运营模式,未来每年营收预计会以80%的速度增长。

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