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5G+AIOT万物互联时代,解决人“不靠谱”的问题

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投资界 2019-10-19 11:59 抢发第一评

2019,浪潮翻涌,挑战不断。10月18日,由清科集团、投资界主办的2019中国创业武林大会在北京召开。围绕智能科技、教育、消费、新能源、大健康、企业服务等行业,创客和投资大佬们超碰caoporn前沿趋势、解析投资策略。

此外,「2019中国最具投资价值企业新芽榜50强榜单」、「2019中国最具投资价值企业风云榜50强榜单」、2019投资界「F40中国青年投资人榜单」等多个奖项也在大会上揭晓。作为国内首家投资维度的企业评选,中国最具投资价值企业50强评选(Venture50,简称V50)已陪伴创业者十四年,现已成为行业内评判高成长企业投资的最权威的参考标准。

会上,云圣智能创始人陈方平,芯来科技创始人及CEO胡振波,亮亮视野CEO吴斐围绕《5G时代,万物互联的AIoT时代安排上了》进行了圆桌讨论,由蓝驰创投管理合伙人陈维广主持。以下为讨论实录,经投资界(ID:pedaily2012)编辑整理:

5G+AIOT万物互联时代,解决人“不靠谱”的问题

陈维广:我是蓝驰创投的陈维广,还记得2006年刚从硅谷回来,一直在找技术驱动的项目。当时倪总的同事跟我说,你就别那么有情怀了,投一些互联网项目还会比较好,后来我们投了赶集网,非常感谢清科当时帮我们搭线。

没想到12年后,我们坐在这里,说到中国需要自主创新,研发自己的技术,我们拥有了技术才拥有了未来。十年河东,十年河西。过去的机会很好,未来我觉得还是有机会,只是那个机会可能是一个不同的方向,不同的切入点,因为技术是不断革新的。

今天我们要探讨的这个主题,就是5G和AIoT这个时代会有什么新的机会,这个也是蓝驰创投关注的一个重要的方向。

今天邀请了三个蓝驰投资的项目来做超碰caoporn嘉宾,我们觉得5G跟AIoT其实要去研究这个领域,需要从最底层的半导体到软件,到硬件,以及应用场景,来去分析这个领域,希望在这个短短半个小时,我们为大家提供一个不同的视角。

陈方平:云圣智能做的场景关于工业、政府大数据,还有城市的基础设施,像电力、消费、安防、边境,以及石油管道。这些城市的基础设施,以前都靠人去巡逻和巡检,云圣智能结合5G提供一种机器人+AI全自动化和无人化的巡检技术,能够克服行业巡逻巡检的安全的一些痛点问题,然后用这些技术创新,为这些行业去提供更好的服务。

胡振波:我是来自芯来科技的胡振波。芯来科技是国内最早从事RISC-V 相关的技术和解决方案生态公司,提供围绕RISC-V的全方位IP和Soc子系统,RISC-V是开放处理器架构,是AIoT最底层的一个抽象层,我们的愿景是构建RISC-V的立体产业生态,打造全方位的AIoT基础设施,赋能AIoT应用定义芯片的趋势。

吴斐:我是亮亮视野的CEO,我们公司是从事增强现实领域,主要是服务企业和公安。前一段时间因为5G接到了很多运营商的项目。

为什么我们会看好5G?首先是在今天这个时代,5G来了,AI也来了,所有的设备变得越来越复杂。我们作为个体的人,怎么样和大数据,和高带宽,和低延时能够连接,其实需要的是一种新的交互方式。4G诞生了触屏手机,到了5G的时候,AR就是一个更加直观的方式,我们做的工作是让警察可以像超级警察利用大数据来执法。

解决人“不靠谱”的问题

陈维广:这几位创始人目前主要是针对TO B这个领域。我们看到,不同于3G、4G时代C端应用的快速扩散&发展。5G上来以后,B端应用的扩散速度可能超过预期。TO B的应用场景跟TO C是不一样的,我觉得创业公司要做好首先是要把痛点和需求了解清楚。

你们的客户痛点在哪里,为什么你提供的以5G和AIOT技术为基础的解决方案,能解决他的痛点呢?

吴斐:我先超碰caoporn一个客户案例,一家二手车企业通过用我们的眼镜,实现了351个车的检测步骤的收集,随便从后台抽出一条数据,就可以知道这个数据是真还是假。当时他在全国部署了所有二手车车检人员,但很难控制每个人,每一辆车严格按照他们设定的351个步骤检测。

我们把所有能够测车漆厚度的仪器,以及所有的环节做了每个步骤的过程管理,而且做过程监督,把这些数据可以结构化生成到后台。这一套系统做完了以后,也帮助他形成了几百万套的车况数据。

在这个时代我们有一种更好的手段,可以让一线的工程师、员工,非常精准的在大数据的指导下,开始做他的每一步的工作,而且这些数据未来是能够在长期的时间内,产生二次、三次的价值。

我们认为把它泛化出来,变成一个基于过程管理的AR解决方案,这个解决方案可以在非常多的领域在广泛应用。

陈维广:解决人“不靠谱”的问题。

胡振波:芯来科技目前主要围绕着AIoT芯片基础设施构建IP和子系统的解决方案和技术。芯来科技所围绕的底层的芯片技术,尤其像核心的IT领域,在过去其实是一个高度的垄断性的市场,主要是被欧美大的老牌公司所完全垄断,在过去基本上是处于国产接近0%的状态。现在在大的行业背景下,某种意义上变成了一个痛点,整个国产化的趋势非常高,几乎变成了一个刚需。

我们提供一个既能够做到自主可控,也是通用的普世技术,解决了一个大的宏观上的痛点问题。

在微观的层面上,落实到终端的客户,无论是芯片公司、系统公司,面对AIOT这样一个海量市场,其实也是非常需要追求差异化和极为高效的性价比的产品形态。现在我们这个方案也能够很好满足这些要求。

整个芯片产业现在在国内是蓬勃发展,中国在册的芯片公司据说接近3千家,有大量的互联网公司和系统公司都开始造芯片,所以对底层技术的需求是极为旺盛的。

陈方平:5G和AIOT所对应智能商业的模式,应该是有“五化”。首先是物理世界的数字化。把所有城市基础设施包括电网基础设施,全部用数字化三维技术扫描出来,随着时间轴去动态更新,是把所有户外的世界全部变成数字化的东西。

第二,把所有数字化的东西在线化。就像马云在淘宝上把所有线上的客户在线化一样,把真实户外的这些物理世界全部在线化,把所有的信息通过AIOT互联技术全部连在一块。

第三,是机器人带来的是自动化技术。以前需要人跋山涉水的,有风险的事情,可以用机器人来替代。

第四,是智能化。汇集了海量的数据,把数据通过运算、解析,反馈给行业的用户,让他拿到第一手的检测报告、行业报表,直击痛点,解决问题。

第五,是产品化。形成生态循环,这个闭环可以把数据越做越强,把企业真正的壁垒做起来,并且解决行业的痛点问题。

比如说在电力行业,整个国家输电线路11万伏特以上的线路有40万公里以上,以前需要人去跋山涉水,虽然国网也成立了一家通航公司,但这些直升机也有一些危险和风险存在。如果把这些电网都集中在中控室,在中控室就可以掌握全国的网络的情况,还有破损的情况。通过空中无人机自动化,不需要人工遥控去进行巡逻巡检,还有气体传感器带来的数据,通过云端的计算,让他们足不出户在中控室获得检测结论,可以极大地提高效率。

所以对于5G和AIOT这个时代,对于TO B的应用场景,我觉得就能深度去挖掘客户的需求,并且用所谓的人工智能和机器人的技术,把它们都串联起来,形成自己的智能商业的闭环模式。

5G+AIOT大挑战

陈维广:刚才也说了,我们还是以技术驱动来了解TO B的需求作为前提。跟之前做TO C的创业公司还是不一样的,TO C还是模式创新和运营驱动的。

在这个过程中,你们面临的困难有哪些?踩到了什么坑,踩坑的过程中,你们怎么去学习和调整的?

陈方平:现在我们面临着一些问题,是随着客户需求不断的增加和不同行业需求的增加,生产能力和供应链能力怎么去提高和打造。在实操过程中发现,技术创新不比研发创新要简单,其实它是一个很复杂的闭环过程,而且很精益求精。

所以我觉得在5G TO B这个行业,不仅涉及到AI,而且涉及到一些智能硬件时,你必须把产能和生产的标准化管理做到极致,才能满足客户的需求。

胡振波:我觉得在5G+AIOT的时代背景下,AIOT现在面临着一个很大的挑战,是一个非常大的碎片化的问题。整个AIOT市场的总量我们可以预测,是一个非常巨大的海量总量,但其实是一个没有高峰的高原,面临着非常强烈的碎片化场景。

在这个碎片化的场景里面,过去的通用方案很难解决这样的问题,不仅是带来了一些技术上的新要求,也对新的商业模式和新的方式方法,都带来了新的挑战。

另外落实到公司的微观层面来讲,芯来科技还是一个比较早期的公司和项目,到目前为止我觉得运气还是不错的,踩到的坑还不是特别多,目前来看运气大于踩过的坑。

主要对于整个行业的热度预判不足,大的背景带来了整个行业的过热,造成了早期无论是资金的储备,还是人才的储备都有点不足。我们现在也面临着客户数量急剧增加,但是支持和研发的力度跟不上。

另外由于市场过热,给人才招聘带来了很大的困难,这是我们公司发展到现在面临的较大的挑战,可能需要我们加速前行,来迎接这些机会和挑战。

吴斐:我认为最容易踩的一个坑,是对整个行业趋势判断的失误。快手在没有网络的时候,没有办法提供流畅的视频,等到4G来了之后,视频公司就起来了,推动了移动互联网时代。但不能认为5G来了,应用就会有新的大爆发,我不认为有这样的机会。

5G有三个优势,高带宽、低延时、多连接,但高带宽不像3G过渡到4G有这样的优势出来,这是大家要看到的地方。其实5G运营商都在找应用、找需求,他们现在是渴望场景,有可能是VR、AR,里面会有节奏的偏差。

现在从5G的铺设来看,不是一次性把所有的地方都铺设,而是先在一些大的工业园区开始铺设,先在一个孤岛范围内把高带宽低延时做起来,因为一个工厂很容易把IOT部署,把高带宽的设备部署,然后在这个里面产生项目。

说到坑,我认为最大的坑就是对大形势,以及对这些技术之间系统的互相关联变化有误差。

“寒冬”应更加务实

陈维广:听了各位的超碰caoporn,我有一个感触,在新一代的创业公司,如果技术驱动要去占有新时代的机会,真的是需要类似铁人三项的能力,不只要在底层技术,不管是软件、硬件,甚至在生产,都要有非常完整的团队和能力。还有第二点,TO B拿单也是不容易的,所以基本对整个团队的要求和十年前创业,还是完全不一样的,它是需要不同的要素结合在一起的。

从自己业务发展自身来考虑的话,各位对接下来一年有什么期待?

吴斐:一年就应该有四季,现在到了冬天。我发现很多的技术公司开始变得更加务实,包括我的企业客户也变得更加务实,其实是一件好事。我认为大家能够对做有价值这件事情变得更加专注,而且更聚焦。

所以对我们来讲,在未来的这18个月,可以非常开心的放手一博。在我们认为正确的,已经形成商业闭环的领域,不停把它做深,把这种好的模式尽量去复制。大家其实应该反向思维,怎么在这个期间内把别人不敢打的“战场”,不敢去攻的“山头”先都攻下来,等到环境变好的时候,就会有更大的势能。

胡振波:我是一个纯技术人员出身,创办芯来科技这个企业也有各种机缘巧合。当时创办这家公司的时候,我们从事的技术方向,是一个非常底层的技术方向,但是大家对底层这一块的关注度并不是很高,都是强在应用,而弱技术。经过这一年多的发展,目前来看整个AIOT市场对于开放架构,对这种敏捷设计,对应用定义芯片的趋势的认识,还有行业的变化,发展是非常之快,远远超出了我们的想象。

在未来18个月里面,我们希望重新调整预期目标和策略,能够以更快的脚步往前推进,能够在行业发展更快的背景下,取得更多的市场份额,并且把业务拓展到海外。

陈方平:我并不觉得它是一个资本寒冬,这个时代相对之前来说是一个非常好的时代,而且可以对TO B行业,给真正有产品有技术的企业,提供很好的应用场景。

以前是关系市场,技术产品是七三开,现在产品的好坏决定了你能不能加入这个市场,反而占了70%的比重。我们只需要踏踏实实做好产品,根据客户的痛点去解决问题,不要浮躁,沉淀下来。我们企业的文化是求实、严谨、极致、创新,把以上做到极致,扎扎实实,就够了。

陈维广:这三家企业针对5G+AIoT市场的解决方案非常有差异化,更关键的是在这一年里,他们的增长非常快速,而且不管是在收入,或者在客户方面的积累,都令人兴奋。

从蓝驰创投的角度来说,我们新一期的基金也到位了,我们也是属于比较幸运手上有钱的基金。我们基金相对来说存续期也比较长,要投这种技术类的项目,其实你的基金存续期足够长是比较重要的。以技术为核心的创业是一个需要时间和耐心的历程,所以一定是要有一个能导向的基金来支持这一类的创业者。

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